實潤鑄鐵砝碼2013年度營銷計劃四綱領 隨著春節腳步的臨近，各個砝碼企業的全年營銷計劃也在精密的行中，總結已經過去的2012年，既是檢討既往過失，弘揚經驗，而在到來的2013年的營銷計劃，才是將總結回顧及時落地并持續改善，zui終更好地實現來年的營銷目標。那么 砝碼 行業中的電子秤廠家的年度營銷計劃，要括哪些內容呢？下面就跟上海實潤砝碼起來看看吧。 *、團隊建設。圍繞新年的營銷目標，設置或優化組織架構及人員配置，人員招聘及培訓計劃：招聘時間、上崗時間、負責部門、協助部門，涉及到培訓計劃，還應括：培訓時間安排，內容，師資選擇，培訓形式，以上各項預算等等。 二、制度建設。根據新年的營銷規劃及市場需要，與時俱地修訂或制定規章制度，比如，有的經銷商困擾于下游渠道的賒欠難討要，影響資金周轉，制定相關的行為制度之外，還括薪酬考核制度，根據自身發展階段，靈活采取適合自己的薪酬制度，是提成制，還是績效考核制，切要依據實際情況來確定。 三、營銷目標的制定與分解。鑄鐵砝碼結合各廠家下達的銷售目標，及自身新的年發展規劃，制定公司銷售目標，括銷售額、利潤目標，產品結構目標、新產品推廣目標等等，這個目標可以高于廠家下達目標的20—30%，這將有助于公司更好地完成各廠家，尤其是重點合作廠家的銷售任務。目標定要參照市場、往年、產品表現、市場投入等科學合理制定，那種“拍腦門”憑感覺做出來的“假空”目標是不可取的。目標制定之后，還要行量化分解，分解到每個月，每個銷售人員，每個分銷商及其人員，每個市場，分解的越細，越有助于目標的達成。 四、營銷4P策略。比如，在鑄鐵砝碼產品方面，新代理什么產品，引入哪些廠家的新品類，要壓縮或淘汰哪些不掙錢的廠家或產品，格方面，結合廠家產品人群定位，要制定或執行什么樣的位，產品要有各自的格帶或層次，避免自己打自己。渠道策略，要開發哪些新渠道，建立哪些樣板客戶或市場，如何實施標準化、精細化運營，要精耕細作，下沉到哪個層次，比如，有的經銷商在制定新年營銷計劃時，明確將渠道下沉到鄉村，并為此而重新設計和優化了渠道體系。策略，根據年中的節假日，安排不同內容和形式的活動，括預算及其執行時間等。有的經銷商還把廣告宣傳從里獨立出來，增加了廣告投放的適用產品、時間、地點、廣告形式、預算等，也有的經銷商注重售后服務，增加了服務策略，明確服務的流程、標準、實施、考核等。 本文由上海實潤（鑄鐵砝碼）業務員-江曉友情提供請查看：http://www.13srd.cn/ |
