我從事砝碼銷售已10年有余 我從事砝碼銷售工作已八年有余，我很慶幸在這八年時間里能不斷成長和成熟，變得歷練而又果斷。這其中有過放棄，但更多的是堅持，有過失落，但更多的是振作，有過挫折，但更多的是學會了堅和勇敢。營銷是種宿命，他注定讓我們與孤獨和為伴，忍受壓力而又要從不抱怨，拼命前行卻不能后退。 銷售“三劍”和“三力”是我營銷職業生涯中獲得的點感悟，和營銷界同仁們分享，希望它能幫助我們共同成長和步。 營銷“三劍”： 手中有劍——營銷中的運動員 在我們剛剛入營銷行業時，就如同位剛剛拿到劍的武士，迷茫和困惑，不知道如何才能發揮這把 劍（營銷）的威力，有時做起事來事倍功半，力不從心，歸根結底還是方法的問題。縱然是態度認真卻不能成為團隊中的，這個時候，方面要求營銷團隊中的管理者能有效指導和幫助我們成長和步，但更多的時候還是要靠營銷者本人的悟性，能不能很好的吸取些靈感和精髓，這就要求入門者能夠多聽、多學、多想。營銷工作可以分為兩個層面：個是做事層面，個是思考層面。做事層面只能讓我們能夠活下來，不被淘汰，而思考層面才能讓我們提升和步，思考做事過程中我們有哪些地方做的還不夠，有哪些錯誤不該再犯，如何改才能把事情做的更好，這就是我們常說的創新。如果營銷入門者能夠勤學、慎思，多總結多思考，養成良好的習慣，不怕吃苦，你就可以成為營銷中的運動員，參加比賽了。 眼中有劍——營銷中的斗牛士 在古老的東方，挑選小公牛到競技場格斗有定的程序。它們被帶場地，向手持長矛的斗牛士攻擊，裁判不以公牛攻次數的多少來評定勝負，而是以受戳后再向斗牛士攻次數的多寡來評定這只公牛的勇敢程度。對于做過年營銷的人來說，重要的是心理承受能力，承受打擊后而又再次站立起來的能力。這是營銷中的中堅力量，而很多人都死在這個階段：方面他們有了定的工作經驗，能夠分析和判斷事情發生的原因，可以看到問題的本質，以為自己已經對營銷很了解了，什么都會了，什么都能做了，很多事就不太主動，變得懶散，只能看到眼睛里的東西，看不到未來的東西。另方面到了這個層面的人或多或少的都受過挫折，于是不想再從頭再來，害怕從開始，沒有勇氣二次創業，開始想著要穩定下來。其實，這個時候才是考驗毅志和心態的時候，這個時候的敵人就是自己，因為在這個階段的人能力都差不多，而的差距也是小的差距，就是歸的心態，不急不燥的心境。只要在這個時候能夠開始認為我們要學的東西還很多，并不斷的堅持下去，才能真正成為營銷中的斗牛士，勇敢而充滿著智慧。 心中有劍——營銷中的教練員 心中有劍——公司運營的掌舵人，營銷中的目標。那是種境界，運籌帷幄之中，決勝千里之外，逐不出戶就知道外面發生了什么事情，那是建立在更多的積累和沉淀之上，沒有成功的事實是不可能享受這個過程的。對于營銷工作10年以上，沖出死亡線的人來講，要么已經是公司的管理者或職業經理人， 營銷怎么做 廣告
競網是區域互聯網綜合服務集成商。成立于2003年，總部設在長沙高新區麓谷企業廣場，業務覆蓋長株潭、衡陽、岳陽、常德、懷化、張家界、益陽、邵陽、郴州11個湖南城市... 要么退出江湖，自立門戶。對于這個階段的人而言，雖然不能再像運動員那樣參加比賽了，但是可以成為教練員，把以往的經驗和技能傳給團隊成員和下屬，使他們能夠少走彎路，更快的到達終點。這個時候很多人都以為多年的修行終成正果，只知道要求別人不再要求自己，因為沒有人再去約束你，你已經達到無我境界，修行重要的就在這步，再往前走步才是人生的境界，那就是無冕，做精神，哪天離開了這里，振臂呼，依然有眾人追隨其左右，這點也許只有史玉柱能夠做得到。 營銷“三力”： 影響力——營銷的基礎 影響力就是營銷人員在營銷過程中通過自己的言語和行為改變客戶對事物原有的看法和觀點。比如在做空中充值的業務中，很多代理商都認為這個業務太麻煩、利潤低、不安全，而營銷人員所做到的就是讓客戶感覺到空中充值不但能在不增加成本的基礎上增加收入，帶來量的移動用戶來店行消費和購買商品，是項穩賺不賠的生意。而營銷人員的值就體現在能夠改變客戶對空充錯誤的看法上。營銷人員在工作中會面對兩個問題：是改變，改變代理商的對業務的錯誤看法，二是被改變，被數以萬計的代理商的謬論所埋沒。而我們要改變客戶就是靠營銷人員的影響力來完成，因為每個營銷人員的影響力不同，所以也造成營銷人員的業績不同。因此，營銷人員培養個人影響力就顯得尤為重要，影響力可以獲得尊重，提高信任。而有力的影響力主要從以下幾方面去實現：語言表現力、理解他人的能力、善于聆聽的能力、良好的演講能力和業務演示能力，還與個人的品格、知識、經歷、言行、才能、氣質、信心有關系。通過與客戶有效的溝通，清晰簡潔的表述業務的優勢，抓住客戶的切身利益，找到客戶關心的問題，通過各種舉例和數據說服客戶，就能實現成交，而影響力好的表現形式是語言表現力和說服力。 人脈力——營銷的關鍵 人脈力又叫關系力。營銷人員在業務拓展中如果只會埋頭拉車，不會抬頭看路，就只能把事情做對， 而不能*。其實營銷人員與客戶的關系不僅僅是普通的合作關系，更多的是參雜了很多的個人感情在里面。我們要想在業務中做到爐火純青，那就要和客戶再發展更深層的關系，如朋友、兄弟，只有這樣客戶才能幫我們做更多的事情，這就要求我們在工作中多用心，了解客戶的家人、了解他的關系網，不但要橫向發展，廣交朋友，還要縱向發展，深交朋友，更重要的是實現關聯度，形成個網，借代理商的力量去發展與其相關的親戚和朋友，有了人脈力就有了關系網。有的時候我們搞定個代理商去了很多次他就是不做，可后來我們發現他與我們現有個代理商有關系的時候，找到這個代理商給他打個電話也許就很輕松的搞定了，試想如果我們不能與現有代理商搞好關系，他怎么能幫我們介紹客戶？人脈力就是告訴我們在個人努力的基礎上，還可以整合外在資源，借力打力，實現事半功倍的效果。保持與移動的人脈力，可以實現我們很多業務開綠燈，在不違背原則的前提下，很多事是可以靈活撐握的，獲得支持，便于業務發展，與移動的關系力主要看業務人員是否有廣泛的愛好，找到對接移動人員的興趣和愛好，很多事情就能敲定。 學習力——營銷的原動力 在我們工作中，時常會遇到這樣種現象：我們上個月的方法在這個月就不能用了，上個月的業務優勢在這個月就不覆存在了。因為地球在轉動，事物在發生變化，如果我們成不變就跟不上節奏和步伐，就會被淘汰，這就要不斷學習和思考，找出新的優勢和方法，找到新的競爭對策。營銷是個學習型的職業，知識的更新速度明顯要高于其它行業，這是個屬于年輕人的職業，思想決定出路，只有不斷學習，才能提高營銷能力，與時俱。學習的內容括：產品知識、行業知識、談判知識、勵志知識、營銷技巧、溝通技巧、商務禮儀，學習的方式可以是：自學式、課堂講授式、分組討論式、拓展體驗式、情景訓練式、角色扮演式、腦力風暴式。營銷是科學與藝術的統，隨著變革環境的不斷變化，需要的是關注情景與體驗、關注感受與值。對于營銷人員，只有不斷學習和創新，才能培養自己的營銷觀點和方法，提高個人綜合競爭力。 營銷是種狀態，是種習慣，是種感覺，是種生活方式，是種做人的態度，善于從生活的細節尋找營銷靈感和解決問題的方法，只有真正與他融合的人，才能感受到他帶給你的快樂和興奮！只要你入這樣種規道你才會全身充滿著力量，做起事來不知疲憊，猶如輛剎不住油門的法拉利，勢不可擋。 “三劍”是種心態，“三力”是種方法，只要我們具備“三劍”的心態，擁有“三力”的力量，就定能把事情做到更好。當我們帶著感恩的心和責任去投入到工作中時，才會發現多了很多激情和期盼，期盼凱旋而歸時的兄弟相擁和家人團聚。21世紀中后期將有85%的人直接從事營銷工作，15%的人間接從事營銷工作，所以無論你做什么，都或多或少的在直接或間接的從事營銷，個聲勢浩的全員營銷時代即將來臨，讓我們屏住呼吸，去感受那刻到來的壯觀和美麗吧！ |
