上海實潤新招來的業(yè)務員進行培訓課程 在上海實潤實業(yè)有限公司每年的8月都會新招一批業(yè)務員，新業(yè)務員的到來給公司注入了新的血液，新的活力。新招來的業(yè)務員試用期2個月，在這2個月內公司會在每周的星期二為新業(yè)務員進行業(yè)務上的培訓，培訓內容主要講解產(chǎn)品性能，特點及和客戶如何溝通，如何在短時間內抓住客戶的心思順利做下單子。今天產(chǎn)品方面的信息就沒有講了，主要為新的業(yè)務員講解一下如何和客戶溝通。 一直以來，業(yè)務員更是任何公司*的一個職位。因為時刻在與客戶應酬，有人覺得;因為要對公司的產(chǎn)品有足夠的了解，有人覺得是技術骨干;因為可以給客戶帶來各項政策利益，有人更覺得是老板。其實一名出色的業(yè)務員，在與客戶接觸的過程中，它就是溝通客戶溝通公司。那么就由小編來總結一個如何做好一名業(yè)務員。 1.善于說話，會溝通。一個業(yè)務員剛下市場與客戶接觸的過程中，并不是聊關于產(chǎn)品的話題越多越好?？蛻魧τ诋a(chǎn)品的接觸已經(jīng)太多，對于產(chǎn)品已經(jīng)是基本上是非常熟悉的狀態(tài)，更何況客戶一個人在辦公室也是很枯燥的。這就需要業(yè)務員在平時的過程中多關注一些目前比較熱議的話題和新聞，當然，更重要的是業(yè)務員學會幽默，我想任何人都不會拒絕與幽默的人。一個輕松的氛圍就是成功的第一步。 2.要非常熟悉自己的產(chǎn)品。目前同質化產(chǎn)品競爭激烈的時代，對于自己的行業(yè)領域盡量做到專業(yè)的地步。業(yè)務員在負責市場的過程中，也會經(jīng)常碰見終端消費者在產(chǎn)品上的問題，此刻業(yè)務員就是代表自己公司，如果能及時解決問題，我想客戶也會更放心與你長久的合作下去。 3.真誠交往，與客戶做朋友。人與人接觸，是有一個時間過程去了解的，一個出色的業(yè)務員在與客戶的接觸中，一定是希望能建立更長期更長久的伙伴關系，只有在平時的接觸中，真誠待人，用心交流，時間長了就是朋友。 4.有錢一起賺。生意是需要盈利的，業(yè)務員作為公司的代表在與客戶的溝通過程中難免會需要利益的均衡，而客戶都是由業(yè)務員在第一線進行維護，所以業(yè)務員不僅是需要站在公司的立場上，同時也要站在客戶的角度上，去溝通公司，溝通客戶，讓大家有錢一起賺。
2。業(yè)務員怎樣掌握說話技巧 1.作為一個業(yè)務員上的行為就會直接影響你的工作業(yè)績，也會直接影響你的升職機會，我們前面的經(jīng)驗文章說明了很多業(yè)務員的技巧，今天我們重點說明業(yè)務員的口才如何鍛煉出來，這需要一定的毅力，也需要一定的耐心。
2.說話的技巧其實也是一種自己的見聞的累計，也是一種自己知識的顯示，所以大家要經(jīng)常讀一些新聞報紙，看一些相關的語言類節(jié)目，增加自己的閱歷和知識，這樣在說話的時候就知道很多技巧。 3.其次大家要用眼睛結合嘴巴來說話，大致的意思就是，大家要學會看別人的臉色和氣質進行溝通，客戶的氣質是什么樣的就要說一些他們喜歡的語言，根據(jù)客戶的不同性格進行溝通做起事情來一定事半功倍。 4。對于自己需要吃產(chǎn)品有一個熟練的介紹，對自己的產(chǎn)品宣傳有一個自己的模式，這都需要大家在平時的時候注意自己產(chǎn)品的特點，結合自己的語言表達出來，大家在休閑的時候就要多練習，這樣才可以達到熟練的程度。
3。業(yè)務員與客戶溝通技巧 1.說話必須簡明扼要。當我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，最好在兩句話內完成。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。 2.對方在說話時，不要隨便打斷對方的話。我們也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。有很多員，經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點，就開始插話反駁，結果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。作為員一定要時刻牢記自己的任務，是為了產(chǎn)品。有時客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習慣性的發(fā)泄，你只要認真的聽他發(fā)泄，不時的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的定單時就容易多了。 3.面對客戶提問是，回答一定要全面。回答的全面并不是讓你滔滔不絕,也不是回答的越多越好,而是要針對客戶的問題來全面的回答.不要有所遺漏特別是關鍵問題.也要學會問一答十,這和精準并不矛盾,客戶在了解產(chǎn)品時,肯定要問到的問題,最好一次性回答.比如:問你產(chǎn)品的規(guī)格時,你就要盡量的把產(chǎn)品的規(guī)格回答清楚,各規(guī)格的價格,產(chǎn)品的包裝,運輸,開票等等問題都回答了,客戶一次就能弄清楚很多問題.就不用再問了. 4.認真回答對方的提問。自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時也要注意，不要做絕對回答，如：我們的質量絕對沒問題，我們的服務等，我們都知道有一個常識：天下沒有的事情。不要把自己的語言絕對化。
4。避免客戶拒絕的說話技巧 1.業(yè)務員對于客戶來說是陌生人，主動接近客戶首先必須讓客戶為自己“開門"，要突破客戶的心理防線。初次接近顧客的成功與否直接決定了交易是否達成。業(yè)務員要以合適的、受歡迎的話題開頭，對客戶應該保持尊重。
2.要爭取客戶的好感。一般來說，爭取客戶的好感有多種方式，對于客戶來說，只要適當?shù)毓ЬS就能夠打開他們的心窗，畢竟我們生活在一個很不自信的社會環(huán)境中。有些業(yè)務員很難對客戶表示恭維，不在于客戶沒有可恭維的地方，也不在于業(yè)務員是一個相當正直的人，而在于業(yè)務員沒有發(fā)現(xiàn)美的眼光。恭維客戶，必須發(fā)現(xiàn)客戶有可以恭維的地方;這樣的地方肯定是有的，只是業(yè)務員不善于發(fā)現(xiàn)而已。 3.必須有被拒絕的心理準備。從拒絕開始，這是界中不變的真理。業(yè)務員必須做好被拒絕的準備，在回答客戶的問題時，不要吞吞吐吐;在說服客戶時，也不要羞羞答答。要用事實和自信說服對方，最后達成交易。 4.要用熱情感化對方。每一個人都喜歡熱情奔放的人，都樂于和熱情奔放的人交往。業(yè)務員用自己的熱情來感化客戶，往往能讓客戶不自覺地將拒絕的借口消除掉。畢竟以理服人不是上上策，要以情動人。因為行業(yè)中最關鍵的環(huán)節(jié)是做好和客戶的溝通。
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