用專業(yè)知識拿下了8萬砝碼的訂單! 今天分享一個關于成交開封市廣恒客戶的故事。
這個開封市廣恒客戶有30多歲,上次他帶著他的員工來到了我們工廠,看了我們車間的生產流程,了解了制造工藝。他最關心的是砝碼精度質量要準,交期要準時,因為他是貿易商,產品是要買給昆明當地計量監(jiān)督局,對于質量這一起要求非常嚴格,貨到后客戶會第一時間進行質量檢測,如果不合格要承擔責任。聽到客戶這么說我也是非??隙ù饝蛻簦|量肯定保證。 另外貨期也很緊張,客戶也是一位很守誠信的人, 他希望答應客戶的交期,我們要說到做到。
本以為,客戶既然對我們的產品滿意,那么在訂單成交的幾率和時間上應該是不成問題,沒想到,成功哪有那么容易??蛻舾嬷覀儯m然我們發(fā)送的產品資料整體是滿意的,但是在價格方面有點高,他們也對比了好幾家價格,發(fā)現其它家比我們便宜不少,于是我追問客戶別家報價的型號是否一樣?客戶回復型號不一樣,但是規(guī)格一樣的,接下來我耐心地和客戶解釋道:我司所生產的砝碼 質量是非常好的,無法相比的,正因為核心材質的不同,所以價格方面會存在一定的差異。經過及時的溝通,我們也很快就解決了客戶心中的疑慮,客戶也因此對我們特別贊賞,經過2天的溝通下來,我成功地拿下了客戶的訂單。
分享完畢, 祝所有客戶朋友們在2024年能夠多多開單,一起加油!
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