分享砝碼銷售業績增加的好方法砝碼行業形勢瞬息萬變、無法預知,為了在日漸飽和的市場上立穩腳跟,智者選擇未雨綢繆,參展成了這些智者的選擇。為了達到更好的參展效果,贏取更多的訂單,參展商們紛紛出招,推陳出新,展前運籌帷幄,參展力沖鋒,展后全面收網,上海實潤砝碼整理以下八種方式幫您決勝市場: :市場調查。充分了解欲參展的展會信息,括展會報,上屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體,以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。 二:展前推廣。企業在報名參展后,應根據自身的產品路線,zui限度地邀請符合產品定位的潛在客戶,為滿載訂單而歸埋下伏筆。 三:砝碼人員的選擇和培訓。企業應當選派該展會的展臺工作人員,這些人必須是整個業務團隊中,綜合素質能力zui、英語水準較高的員工?!?/p> 四:展會的造勢。在參展期間,應當把握展會現場的宣傳機會,制作看板、宣傳資料及小禮品,給觀眾留下深刻印象。 五:后勤跟企業應做好展期的后勤安排,括解決工作人員的吃住等生活問題,讓其全身心地投入,也括與客戶行二、三輪洽談的工作等。參展時,后勤安排往往被許多展商忽略,其實參展只是業務啟動的*步,后來的溝通才是生意能否做成的關鍵。而且,良好的后勤保障與供應才能直維持工作團隊的戰斗力。 六:展后。參展僅是與客戶建立關系的*步,所以展會結束后,業務員要趁熱打鐵,做好業務跟,zui可能地捕獲訂單。 七:砝碼清點戰場。展會結束后,相關人員要做好如下工作:展出效果的分析,統計參展的費用,觀眾群體情況的統計分析,主辦者對觀眾問卷的分析,展臺工作人員工作技巧的總結,競爭對手分析,參展行為的媒介反應等。 八:砝碼成交量的盤點對有意向的客戶以及已簽訂的訂單,要做好產品報、生產安排等工作,做到每筆業務都*。 請查看:上海砝碼 http://www.13srd.cn/ |